一个创业者能踩若干坑？

他也曾在"唱吧"打造出了年销量数百万台，年销售额四五亿的"网红"家具——小巨蛋麦克风。他还收拢了直播、短视频、综艺等红利大获取手，并总结出了一套强悍的构建护城河的按媒介。

然则他却坦言，在从大公司走出往复创业经过中，踩坑无数。

他说，独创东谈主选赛谈时会堕入自我预见，烂醉在我方勉强的假想里；作念家具会不看用户，蒙住眼睛决骤；还容易险恶，看别东谈主很了了，看我方全瞎。

12 月 21 日，疲塌翻新大课，叶志伟真挚为咱们共享了一段极度真实的创业历程和心路历程，亦然价值令嫒的创业模子。叶志伟是疲塌翻新院 2020 级学友。

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讲课真挚 / 叶志伟 听夏科技独创东谈主

唱吧原结伙东谈主、前硬件总裁

‍红利 or 伪需求？

如何判断一个市集契机是红利照旧伪需求？

我认为红利是一个契机，它庸俗是不为东谈主知的，带有一定的风险性，好多东谈主皆不敢减轻进入，会错失契机，唯有少数能冲出来的创业者才能获取得手。而我的一个伙伴给了我一个更绵薄恶毒的界说"能减轻赚到钱才是红利，要是不可减轻赚到钱皆是伪需求。"

当我在具体靠近一个契机时，我庸俗用一个三角形模子来匡助我方想考。

率先，我会问我方，"这是否是我的红利？"换句话说，它是否是我大略意会并驾驭的市集。我一般界说才调范围即是我在这行业至少五年以上，我知谈这个行业怎么玩的，我知谈它契机在哪，它的坑在哪。这才是我的红利。要是我不在这内部，就不是我的红利。

接下来，我会斟酌方针客户群体。巴菲特曾说过，好的赛谈应该是"长坡厚雪"，意思即是市集应该满盈大，大略让你的雪球越滚越大。

第三个是如何收拢红利，即如何缔造我方的护城河。护城河对于每个东谈主来说界说不同，但我个东谈主更关注以下几个方面 :

1. 是否能保握期间跳跃，确保在一两年内连续处于行业跳跃地位；

2. 是否大略哄骗现存的渠谈，最大化地倾销和分发财具；

3. 供应链是否安然，大略确保家具性量的同期，裁汰坐褥成本。

另外，目下分析契机时，现款流问题尤为热切。好多创业者冷漠了现款流的热切性，而这是导致企业失败的死字要素。以前可能有充足的融资支握走到盈利，而目下则必须愈加防卫现款流的照管。这少许是我在创业中长远体会到的教会。

咱们可以望望小巨蛋麦克风如何收拢了市集红利。

才调范围来说，唱吧的团队在卡拉 OK 领域有深厚的蕴蓄。客户群体方面，唱歌这项活动是植根在中国东谈主的基因内部的，不管是 KTV 的豪放，照旧 K 歌软件的流行，皆阐扬这是一个"长坡厚雪"的赛谈。

护城河则体目下家具与渠谈上。

算作创业者，我时时会问我方：家具的第一性旨趣是什么？破费者最关注的地方在哪？对 K 歌麦克风来说，用户提起麦克风后发现声息特出大的那一刻，会被打动，因为唱得更爽，更能感染身边的东谈主。

小巨蛋麦克风的得手也离不开咱们收拢了多个渠谈红利。比如，综艺红利，直播红利、短视频红利，取得了很好的恶果。

虽然，红利不会握续存在，爆款也不会历久爆款。当红利隐藏机，护城河是否仍在，决定了企业能否连续生涯下去。

‍主流东谈主群小需求 vs 细分东谈主群大需求

离开唱吧后，我创办了听夏科技。这其中也有一些值得共享的"踩坑资格"。

创业公司是应该汲取大赛谈，照旧细分赛谈？听到这个问题，好多东谈主的第一反馈可能是，"虽然要选大赛谈！"但同期也会补充，一定也要选细分赛谈。这内部其实藏着好多问题。

算作创业者，咱们最容易犯的乌有即是过于追求宏不雅叙事。一方面，创业者庸俗有很强的自重心和险恶感，以为我方很历害，应该去作念一个大神情——市集畛域至少得 1000 亿、1 万亿，100 亿的市集太小看我方了。另一方面，为了拿到投资，描述得越宏伟，数据堆得越大越好，这么投资东谈主才会感意思意思。

但问题在于，这种想维时常容易让创业者堕入自我预见——烂醉在我方勉强的假想里，却忽略了履行可行性。好多创业神情最终不得手，时常即是因为过于空想化，而莫得真实注目我方的契机、客户群体和护城河。

这里我引入第二个模子：主流东谈主群的小需求 vs 细分东谈主群的大需求。你可能会说，"我的神情统共是大需求！"但问题在于，这个需求究竟是主流东谈主群的大需求，照旧细分东谈主群的大需求？或者只是主流东谈主群的小需求？

主流东谈主群的大需求，比如生老病死电，其实并不是创业者应该斟酌的事情，因为这些需求仍是被巨头占据了。是以更值得筹商的是主流东谈主群的小需乞降细分东谈主群的大需求。

主流东谈主群的小需求时常是看似眩惑东谈主的市集切入点，但履行上因为需求自己不够浓烈或不可握续，很难支握一个企业的历久发展。

比较之下，细分东谈主群的大需求庸俗围聚在一个特定的用户群体中，用户的需求浓烈且自得为其付费。

用我方作念"听夏领夹式麦克风"的资格来例如。

我也曾认为买麦克风的东谈主应该最关注音质，这是中枢需求。自后我逐步发现这个判断并不完全正确。对于大部分平素用户来说，他们的需求只是能默契灌音、莫得噪音即可。因此，音质对于民众用户来说，只是主流东谈主群的小需求。

关系词，对于某些特定用户群体，比如乐器博主或 ASMR 博主，音质却是他们的中枢需求。这些东谈主需要捕捉声息的清雅细节，找到一款真恰恰用的麦克风对他们而言是大需求。而这也激励了我后续对家具定位的从头想考。

‍创业要废弃心中的险恶

发现红利

回到 2022 年，我发现短视频博主快速增长，领夹式麦克风的需求显贵普及。通过分析天猫、京东、亚马逊等平台的数据，以及与抖音、拼多多的疏通，我证实了这一赛谈的后劲。

证实需求

竞品的不及也进一步阐扬了市集的痛点：家具沉重、不适配手机、操作繁琐。更热切的是，市集在高端与低端之间，是典型的两端市集，缺少中端家具。

餍足需求

基于这些发现，我尝试填补这一市集空缺，将家具定位为专注惩处用户痛点、音质优秀、主打中端市集的麦克风。关系词，在履行开拓和彭胀中，我遭遇了许多问题。

"舍九取一"的意思全球皆判辨。尽管我时时领导别东谈主专注于中枢方针，专注少许，然则看我方的时候就"全瞎"，完全不是这么。自后我想判辨了，这本色上是东谈主性的酌量，其实是很难去克服的。

对于你的用户是谁？我也曾的讲演是这么的，正经音质的需要，拍摄短视频的需要，直播的也会需要。这不等于没说么。

在反想后，我从头聚焦方针东谈主群，明确将家具定位于乐器博主和 ASMR 博主这两类用户。对于平素用户来说，他们只需要一个低廉、能灌音的麦克风，而音质对于这两类博主则是中枢需求。他们对好音质的追求是真的的"大需求"，而市集上却缺少针对他们的顺应家具。

不外，从头定位并非莫得疑虑。投资东谈主会问，要是大厂进入这个细分市集怎么办？我的想考是，这个市集太小，大厂既不测思意思，也不会插足资源。但对创业公司，足以让咱们前两年吃饱，存活下去。

关系词，这并不虞味着问题已矣。我还在踩坑！

提到"第一性旨趣"，我给别东谈主界说就很默契，到我方身上就不灵，为什么？我认为本色上是因为太险恶了。因为出来创业的东谈主，略微取得少许收获，就会很险恶。他以为，我能作念出很过劲的家具。

蓝本你是因为尊重用户作念起来的，限度作念起来之后，你变得很险恶，不尊重用户了。

在开拓无线领夹麦克风时，我一度认为音质是第一性旨趣，并在家具上过度追求期间亮点，比如更大的音头、优化降噪算法、裁汰底噪，致使加入触控屏以普及专科性。

太专科了，限度是用户并不买账，他们感知不到或者不会用。他们的反馈很平直：音质"还可以"，触控屏"太隐衷"。最终，用户要么汲取大品牌的高端家具，要么汲取低廉的低端家具，我的中端家具堕入窘态。

在野心第二代家具时，我作念了几个绵薄而要道的更正。我去掉了触摸屏，改为更绵薄、即插即用的野心，让用户不消确立，平直使用。其次，我压缩了成本并裁汰了价钱。

转头第一代家具时，我深感灾祸，其时我是知谈成本超地点，然则我汲取蒙住眼睛决骤，我就不看，安危我方用户会汲取品性。关系词，现实很糟塌。

到了第二代家具时，我愈加感性。因为创业其实即是一个数字的问题。我告诉结伙东谈主，要是成本够不上预期，神情就不连续。要是上市时刻够不上条款，也不作念。这是我从第一代家具中学到的教会。

当废弃了心中的险恶时，事情就莫得那么难了。

‍莫得 100% 证实，不要"抠动扳机"

在大公司和创业公司作念家具的分离瑕瑜常显著的，我也曾用一个譬如来形貌：在大公司，它就像是"机关枪政策"，家具的推出方式是横向扫描，通过多数的尝试和迭代来找到一个可行的决策。大公司庸俗只作念逻辑正确的事情且有充足的资金支握。比如像华为这么的大公司，他们会不停地推削发具，测试市集反馈，然后证据限度退换政策。

然则，这么的政策在创业公司眼前就变得不适用了。创业公司就像是"狙击枪政策"，唯有一发枪弹，要是莫得打中方针，可能就意味着已矣。

我也曾有过一次真实的资格，那时我作念了一个新家具，兴冲冲地去开模具，模具造价腾贵，限度却发现下个月没钱发工资了，真的是很惨痛的资格。这种情况下好多决策你明明知谈能作念，然则你即是作念不了。

是以不要璷黫步履，对于咱们创业者来说，莫得百分之百证实，不要去抠动这个扳机。

此外，我自后才真的判辨一件事：创业不单是是在用我方的钱，照旧在用那些信任你的东谈主的钱来作念事。好多时候，咱们会以为我方花公司的钱不青睐，但其实这笔钱本色上是需要偿还的，尤其是投资者的钱，你历久得记取它是要还的。

这是一个灾祸的资格，创业三年，履行上是把我方的险恶从天上丢到地上反复踩踏的三年。

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【本周翻新大课预报】

课程标题：

《潘多拉魔盒 or 阿拉丁神灯：OpenAI 连合 12 场发布会将如何改变 2025？》

课程先容：

OpenAI 连合 12 场发布会，每一次皆带来了振聋发聩的期间冲破与家具翻新， 究竟是扩大期间浮躁照旧真惩处问题？是在用认识画饼照旧真科技落地？2025 年的 AI 行业究竟是少数东谈主狂欢照旧真全民受益？ 

12 月 28 号，不仅一场对于 AI 期间趋势的共享，更是一场对于个东谈主畴昔发展的启示。AI 带来的不仅是用具的进化，更是想维的迭代与款式的重塑。

真挚信息：

主讲东谈主：田渊栋 卡耐基梅隆大学机器东谈主接洽所博士、硅谷知名华东谈主 AI 科学家、科幻演义《破晓之钟》作家

圆桌嘉宾：

林凡 脉脉独创东谈主兼 CEO，懂 AI 且最懂中国职场的男东谈主

支涛 云迹科技独创东谈主、东谈主工智能机器东谈主行业先驱、疲塌学园学友

任鑫 云九本钱结伙东谈主、AI 真金不怕火金术支配东谈主、疲塌翻新领教

张雷 疲塌结伙东谈主、疲塌在线业务崇拜东谈主 /AI 家具崇拜东谈主、疲塌翻新领教

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